Comment avoir un bon réseau?


Même si vous êtes le meilleur prestataire de services, votre entreprise risque de faire chou blanc si vous ne disposez pas d’un solide réseau professionnel. Un entrepreneur sans réseau, c’est comme un site internet sans référencement. Sans lui, vous aurez du mal à décrocher de nouveaux contrats. Cet article vous donne quelques pistes à suivre pour construire votre réseau professionnel :


Une bonne habitude à prendre

Le réseautage n’est pas inné chez tout le monde, et pourtant il est ô combien indispensable aujourd’hui. Développer et créer votre réseau doit devenir une véritable habitude si vous voulez que votre entreprise/carrière décolle.

La toute première chose à faire est de vous créer (ou de vous faire créer) une carte de visite présentant vos coordonnées complètes ainsi que votre rôle au sein de l’entreprise. Si vous disposez d’un site internet (et je vous le recommande fortement), n’oubliez pas de mentionner son adresse sur votre carte.

Maintenant, prenez l’habitude de distribuer votre carte de visite à toutes les personnes rejoignant votre réseau professionnel : vous y gagnerez en mémorisation.

Maintenant que vous êtes équipé, voyons comment démarrer votre action de réseautage :

 

Construire son réseau : ça commence avec son entourage personnel !

Cela peut paraître évident, vous devez informer votre entourage de votre activité. Votre famille (au sens large, et pas seulement les parents ainsi que les frères et sœurs), mais aussi vos amis, ou même les personnes que vous rencontrez régulièrement, en faisant du sport ou du théâtre par exemple.

Toutes ces personnes peuvent devenir des clients, voire des prescripteurs potentiels.

N’oubliez pas de leur donner votre carte de visite : même si elles n’en ont, à priori, pas besoin (je doute fort que vos amis proches ne sachent pas comment vous joindre), elles pourront éventuellement les redistribuer à une autre personne lors d’une conversion : « Tu  cherches quelqu’un pour faire ton site internet ? Ca tombe bien, mon fils a une entreprise de développement web ! Tiens, voilà sa carte, ce sera plus simple si tu le contactes directement ! » Et voilà comment, quelques jours plus tard, quelqu’un que vous ne connaissiez pas vous contacte au sujet de son site internet.

Le réseau personnel est donc la base de votre réseau professionnel. Il ne doit toutefois en représenter qu’une infime partie, au risque de voir votre réseau se renfermer sur lui-même et ne jamais s’épanouir.

Seconde étape d’un réseautage réussi : utiliser les milieux scolaire et professionnel.

 

Les milieux scolaire et professionnel : de puissants moteurs pour la création d’un réseau

Parmi tous vos anciens camarades d’école et professeurs se cachent peut-être un ou plusieurs futurs clients/prescripteurs. Pensez à garder contact avec eux et informez-les quant à la création de votre entreprise au fil de la conversation. Soyez curieux de ce qu’ils sont devenus et établissez des rapports privilégiés avec eux des à présent.

Si vous n’avez pas réussi à garder contact avec les années, vous pouvez utiliser les réunions d’anciens élèves, les amis en commun ou même internet avec notamment Copains d’Avant ou Facebook par exemple.

De même, pensez à conserver les coordonnées de vos anciens collègues de travail : ils sont des piliers importants de votre nouveau réseau professionnel. Eux aussi doivent être informés de votre nouvelle vie !

Vous pouvez même aller plus loin en parlant de vos activités à d’autres connaissances, telles que votre médecin, votre coiffeur, votre boulanger… En contact permanent avec leur clientèle, ils peuvent se révéler être de précieux prescripteurs.

 

 

Aller plus loin avec Internet :

Grâce à Internet, il est aujourd’hui beaucoup plus facile d’étendre son réseau professionnel. Il existe désormais pléthore de réseaux sociaux sur le net, chacun ayant des objectifs distincts : ne les négligez pas !

Commencez par vous créer un compte sur le ou les réseaux sociaux professionnels de votre choix. Parmi les plus connus, on peut citer Viadeo (historiquement francophone), Linkedin (plutôt anglophone), Xing (d’origine allemande), Ziki (qui facilite l’échange entre clients et prestataires)… On pourrait également parler de Facebook ou encore Google+ qui peuvent également vous permettre de développer votre réseau professionnel, bien que ce ne soit pas leur objectif premier.

Certains réseaux sociaux (tel que Viadeo) proposent des fonctionnalités payantes, facultatives certes, mais intéressantes. Leurs montants ne sont toutefois pas exorbitants : à vous de juger si cette dépense serait utile ou non au développement de votre entreprise.

Selon les pays que vous visez, les services dont vous avez besoin ou encore le temps dont vous disposez, il est conseillé de s’inscrire à deux ou trois réseaux sociaux. Un seul ne vous permettrait pas d’avoir une visibilité suffisante tandis que trop d’inscriptions serait chronophage. A vous de décider !

Dès que vous vous serez inscrit et aurez soigneusement complété votre profil, commencez à chercher des personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous faites. Et entamez la discussion ! Vous pouvez également participer aux salons de discussions (attention, tous les  réseaux sociaux ne disposent pas de cette fonctionnalité) pour partager votre expertise et vous faire connaître.

 

Finalement, réseauter ce n’est pas si difficile. C’est plutôt une bonne habitude à prendre qui ne coûte pas grand chose au final, juste un peu de temps. Et encore, si peu lorsque l’on est bien organisé !

Attention toutefois à ne pas tomber dans l’excès et à chercher à réseauter à tout moment : vos contacts risqueraient de s’en rendre compte et de se lasser. Intéressez-vous à votre réseau, bichonnez-le et ne lui demandez que rarement quelque chose.

Dans le prochain article, je vous livre quelques astuces pour entretenir le réseau que vous venez de construire.