Un entrepreneur doit bâtir son entreprise autour de la stratégie du « oui »  ! Très simple à appréhender, elle consiste simplement à répondre par l’affirmative à toutes les nouvelles missions qu’un client voudra bien vous confier.

L’argent attire l’argent

Lorsque vous répondez à une sollicitation ou à un appel d’offres, il ne s’agit pas de s’occuper des moyens à mettre en œuvre pour remplir les termes du contrat, il faut, avant tout, décrocher l’affaire ! Conformément au vieux proverbe qui dit de « ne pas mettre la charrue avant les bœufs », s’intéresser aux manques de capacités de production ou de personnel pour honorer une commande, c’est s’empêcher d’avancer.

Il existe toujours des solutions lorsque le contrat est remporté : en fonction du budget alloué, vous pouvez recourir, par exemple, à du personnel spécialisé ou à de la sous-traitance pour assurer là où, aujourd’hui, vous manquez de ressources ou de compétences. Il existe toujours un moyen. Aussi, dans la mesure où le projet vous rapporte de l’argent, vous n’avez pas intérêt à le rejeter.

Par ailleurs, un client de grande envergure peut inciter – par la suite – d’autres commandes ou d’autres clients, ayant apprécié votre bonne gestion du dossier.

L’argent attire le renouveau

Vous n’avez plus de barrière : si le budget d’un projet est au rendez-vous, les moyens suivront forcément. Puis, face à la multiplication d’offres importantes, vous envisagerez les choses différemment : peut-être sera-t-il plus intéressant de trouver les ressources en interne, qu’il s’agisse de moyens humains ou matériels ? Votre entreprise, solidement ancré sur ses assises, pourra envisager d’autres horizons et se renouveler, pour répondre à de nouveaux objectifs. Ce renouveau implique simplement le changement de « catégories de clients ». En effet, elle se tournera vers les porteurs de plus gros projets – plus rentables. Là encore, elle ne doit fermer la porte à aucune opportunité, dans la mesure où celle-ci est financièrement intéressante et, même si cela suppose de faire appel – à nouveau – à des prestataires extérieurs, pour remplir les conditions du contrat.

Comme vous l’avez compris, la stratégie du « oui » ne s’applique pas uniquement aux jeunes entreprises : elle accompagne toutes les sociétés dans leur développement. Lorsqu’il ne s’agit pas de questions financières, tout un champ de possibilités s’ouvre pour trouver les moyens et remplir votre mission. Aussi est-il primordial de dire OUI à toutes les bonnes offres. Les bons contrats sont trop rares pour se permettre une autre réponse.

Et vous adoptez-vous la stratégie du oui?