Quels sont les points clés d’un bon argumentaire commercial ?

On va commencer dans le vif du sujet, la première erreur à éviter est de tenir une argumentation commerciale centrée sur votre produit. Il ne doit, en aucun cas, s’agir d’un discours pour influencer et montrer l’adéquation des attentes du client avec l’objet proposé à la vente. La préoccupation principale d’un bon vendeur est et […]

Garder son idée pour soi : une erreur à ne pas commettre

Peu d’articles ces derniers temps… La faute à la préparation d’une idée qui s’est transformée en projet pour que les entrepreneurs qui proposent des services puissent développer leur visibilité grâce à une simple annonce. Il s’agit d’une idée auquel je travaille déjà depuis 2 ans.  Je profite donc de ce dimanche pour poster un article […]

Comment réagir en cas de négociation d’un prix?

Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces :   Les raisons d’une négociation de prix Les raisons d’une négociation de prix peuvent être diverses : • […]

La clé, c’est de toujours dire « OUI »

Un entrepreneur doit bâtir son entreprise autour de la stratégie du « oui »  ! Très simple à appréhender, elle consiste simplement à répondre par l’affirmative à toutes les nouvelles missions qu’un client voudra bien vous confier.   L’argent attire l’argent Lorsque vous répondez à une sollicitation ou à un appel d’offres, il ne s’agit pas de s’occuper […]

Empêtré dans les procédures de facturation ? Une solution en ligne rapide, facile et peu coûteuse existe :

Mon AE : l’outil de facturation qui simplifie la vie.   Mon AE est un site internet, qui propose aux auto-entrepreneurs un système de facturation et de veille de leur entreprise en ligne.  L’avantage est que les données sont centralisées et accessibles à l’aide de n’importe quel ordinateur connecté à internet (il existe même une version […]

S’associer, oui mais… Comment ?

S’associer présente de multiples avantages et nombreux sont les entrepreneurs à être tentés par cette aventure ! Oui mais : il est bien plus difficile de se séparer d’un salarié que d’un associé et le rêve peut rapidement se transformer en cauchemar. Voici quelques pistes pour bien démarrer :   Choisir le bon associé Eh oui, tout commence […]

5 astuces pour renforcer votre crédibilité auprès de vos clients

Je reçois aujourd’hui Ismaël Leconte du site MarketingCom qui vous donne quelques astuces pour renforcer votre crédibilité auprès de vos clients et donc de développer votre chiffre d’affaires. Je vais vous raconter aujourd’hui une petite histoire qui m’est arrivé il y a quelques temps. J’ai fait refaire l’accueil d’un de mes anciens employeurs pour le […]

Comment fixer le prix de vente de vos produits ou services ?

Tout a un prix. Y compris l’offre que vous souhaitez proposer à vos clients. Oui mais… comment fixer ce prix ? Voyons ensemble les trois méthodes les plus souvent utilisées :   Fixer le prix de vente à partir du coût de revient Cela paraît évident, mais pour faire fonctionner une entreprise il faut réussir à vendre […]

Comment réagir en cas de négociation d’un prix? La stratégie

Comment réagir en cas de négociation du prix Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces :   Les raisons d’une négociation de prix Les raisons […]