En tant que vendeur, votre objectif est de… vendre. Pour y parvenir, vous devrez activer le « bouton d’achat » de votre client en rendant votre offre séduisante. Pour cela, il existe une technique toute simple qui permet de mettre en valeur votre produit : Se mettre à la place du client Mettez vous à la place […]
Le financement externe en dernier recours A l’heure du monde virtuel, la création d’entreprise peut parfois ne pas coûter très chère. Tout dépend naturellement, de votre secteur et type d’activité. Dans l’univers du service par exemple, beaucoup de sociétés n’ont pas besoin d’une structure onéreuse : le concepteur de sites Internet par exemple, n’a besoin que […]
Certes l’idée peut paraître séduisante, mais travailler chez soi n’est pas forcément la solution idéale, et mérite en tous cas une réflexion approfondie. Même si tout dépend de la situation de chacun, aller au bureau à domicile présente certains inconvénients qu’il est essentiel de prendre en compte. Alors, prudence ! Succomber à la tentation […]
Parce que chaque client est différent, vous ne pouvez pas vous comporter de la même manière avec chacun d’entre eux. A vous de vous adapter à la personnalité de votre interlocuteur afin qu’il se sente en confiance en votre présence, et ainsi instaurer une certaine complicité. Alors seulement, vous serez dans une situation privilégiée, une […]
Comment attirer les clients? Nous le savons tous, une entreprise sans client est vouée à l’échec. Mais comment les attirer alors que la concurrence est déjà bien installée ? Voici quelques conseils pour générer de nouveaux contrats : Définir la cible pour mieux la séduire La première chose à faire est bien entendu de définir soigneusement votre […]
Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces : Les raisons d’une négociation de prix Les raisons d’une négociation de prix peuvent être diverses : • […]
Tout a un prix. Y compris l’offre que vous souhaitez proposer à vos clients. Oui mais… comment fixer ce prix ? Voyons ensemble les trois méthodes les plus souvent utilisées : Fixer le prix de vente à partir du coût de revient Cela paraît évident, mais pour faire fonctionner une entreprise il faut réussir à vendre […]
Comment réagir en cas de négociation du prix Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces : Les raisons d’une négociation de prix Les raisons […]
En tant que vendeur, votre objectif est de… vendre. Pour y parvenir, vous devrez activer le « bouton d’achat » de votre client en rendant votre offre séduisante. Pour cela, il existe une technique toute simple qui permet de mettre en valeur votre produit. Il ne suffit pas de réaliser une belle enseigne pour vendre plus… […]
Dans le précédent article (Voir article), nous avons vu qu’en cas de conflit, certaines astuces permettent de favoriser un retour au calme, et donc l’acte d’achat. Découvrez maintenant une série d’astuces vous permettant justement d’activer le bouton durant ou à la suite d’une situation conflictuelle : Astuce n°1 : diviser pour mieux régner Lorsque nous sommes […]