Tout a un prix. Y compris l’offre que vous souhaitez proposer à vos clients. Oui mais… comment fixer ce prix ? Voyons ensemble les trois méthodes les plus souvent utilisées :   Fixer le prix de vente à partir du coût de revient Cela paraît évident, mais pour faire fonctionner une entreprise il faut réussir à vendre […]

Comment réagir en cas de négociation du prix Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces :   Les raisons d’une négociation de prix Les raisons […]

En tant que vendeur, votre objectif est de… vendre. Pour y parvenir, vous devrez activer le « bouton d’achat » de votre client en rendant votre offre séduisante. Pour cela, il existe une technique toute simple qui permet de mettre en valeur votre produit. Il ne suffit pas de réaliser une belle enseigne pour vendre plus…   […]

Chaque semaine, nous sélectionnons 5 articles de blog qui nous ont particulièrement séduit et dont nous vous conseillons la lecture. Aujourd’hui nous allons principalement voir comment améliorer sa productivité : renforcer sa concentration, bien déléguer des taches, en automatiser d’autres… Bonne lecture !   1)   Comment automatiser entièrement votre entonnoir de vente   L’automatisation est un premier […]

Osez ! Tel devrait être le leitmotiv de l’entrepreneuriat. Alors que certains restent figés dans ce qu’ils nomment la « dure réalité », et sont réticents à toute entreprise ou projet quelque peu original, d’autres ont le courage d’avoir des projets ambitieux et des idées novatrices. A l’heure de la mondialisation et de l’uniformisation d’un côté, et de […]

Octroyer des « primes » est une manœuvre stratégique à utiliser savamment pour obtenir la motivation et l’implication des salariés de l’entreprise. Les « primes-surprise » L’octroi de primes, qui ne sont pas prévues – ou « primes-surprises » – est un bienfait pour l’entreprise et ses dirigeants. En effet, l’arrivée inattendue d’une récompense financière est toujours vécue comme une motivation supplémentaire […]

Chaque semaine, nous sélectionnons 5 articles de blog qui nous ont particulièrement séduit et dont nous vous conseillons la lecture. 1)   6 points communs entre un sportif et un entrepreneur Dans cet article du 30 mai, publié sur Vie Explosive, l’auteur fait un parallèle intéressant et original entre les sportifs et les entrepreneurs. On retiendra […]

Les mots ont un pouvoir extraordinaire. Ils peuvent d’influencer directement notre état d’esprit et ainsi guider nos réactions. Comprenez comment utiliser ce pouvoir et vous serez à même de maitriser vos émotions et d’améliorer vos relations avec votre entourage.   Le pouvoir des mots lors du dialogue intérieur Les mots que nous utilisons lorsque nous […]

« Une idée qui n’est pas dangereuse ne mérite pas d’être appelée une idée. » Oscar Wilde Les Hommes sont dotés du libre-arbitre, c’est-à-dire de cette faculté à agir sur leur futur par le seul biais de leur volonté et de leurs décisions. Ce sont ces décisions conscientes qui vont vous permettre de progresser et d’atteindre votre […]