Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces :   Les raisons d’une négociation de prix Les raisons d’une négociation de prix peuvent être diverses : • […]

Un entrepreneur doit bâtir son entreprise autour de la stratégie du « oui »  ! Très simple à appréhender, elle consiste simplement à répondre par l’affirmative à toutes les nouvelles missions qu’un client voudra bien vous confier.   L’argent attire l’argent Lorsque vous répondez à une sollicitation ou à un appel d’offres, il ne s’agit pas de s’occuper […]

Mon AE : l’outil de facturation qui simplifie la vie.   Mon AE est un site internet, qui propose aux auto-entrepreneurs un système de facturation et de veille de leur entreprise en ligne.  L’avantage est que les données sont centralisées et accessibles à l’aide de n’importe quel ordinateur connecté à internet (il existe même une version […]

S’associer présente de multiples avantages et nombreux sont les entrepreneurs à être tentés par cette aventure ! Oui mais : il est bien plus difficile de se séparer d’un salarié que d’un associé et le rêve peut rapidement se transformer en cauchemar. Voici quelques pistes pour bien démarrer :   Choisir le bon associé Eh oui, tout commence […]

Je reçois aujourd’hui Ismaël Leconte du site MarketingCom qui vous donne quelques astuces pour renforcer votre crédibilité auprès de vos clients et donc de développer votre chiffre d’affaires. Je vais vous raconter aujourd’hui une petite histoire qui m’est arrivé il y a quelques temps. J’ai fait refaire l’accueil d’un de mes anciens employeurs pour le […]

Tout a un prix. Y compris l’offre que vous souhaitez proposer à vos clients. Oui mais… comment fixer ce prix ? Voyons ensemble les trois méthodes les plus souvent utilisées :   Fixer le prix de vente à partir du coût de revient Cela paraît évident, mais pour faire fonctionner une entreprise il faut réussir à vendre […]

Comment réagir en cas de négociation du prix Vous ne pourrez y échapper : tôt ou tard un client va vouloir négocier votre prix. Les raisons de ce marchandage peuvent être diverses et il vous incombe de les définir afin de savoir comment bien réagir. Quelques astuces :   Les raisons d’une négociation de prix Les raisons […]

En tant que vendeur, votre objectif est de… vendre. Pour y parvenir, vous devrez activer le « bouton d’achat » de votre client en rendant votre offre séduisante. Pour cela, il existe une technique toute simple qui permet de mettre en valeur votre produit. Il ne suffit pas de réaliser une belle enseigne pour vendre plus…   […]

Chaque semaine, nous sélectionnons 5 articles de blog qui nous ont particulièrement séduit et dont nous vous conseillons la lecture. Aujourd’hui nous allons principalement voir comment améliorer sa productivité : renforcer sa concentration, bien déléguer des taches, en automatiser d’autres… Bonne lecture !   1)   Comment automatiser entièrement votre entonnoir de vente   L’automatisation est un premier […]